تأليف : أحمد حنفي حسن -- تعد اللغة الإنجليزية من أوسع لغات العالم انتشارًا؛ مما جعل الإقبال على تعلُّمها في تزايد مستمر؛ ومن الجدير بالذكر أن اللغة الإنجليزية يتحدثها مئات الملايين في أنحاء المعمورة؛ بحيث أصبحت لغة التواصل الأولى في العالم. ولقد بذلت قصارى جهدي لتدوين 1000 كلمة ومصطلح إنجليزي مستخدم في حياتنا اليومية في المبيعات والتسويق -إنجليزي عربي-، وقد تم ترتيب الكلمات هجائيًّا، ليسهل على القارئ إيجادها، كما وضعت لكل كلمة ومصطلح إنجليزي أكثر المعاني العربية استخدامًا. آمل أن يحقق الله به نفع الجميع والله من وراء القصد - تحميل كتاب : 1000 كلمة ومصطلح إنجليزي مستخدم في حياتنا اليومية في المبيعات والتسويق

تأليف : رون فيكلستين أماني الدجاني (ترجمة) -- يمكننا جميعاً أن نصبح مسوّقين بارعين مما ستكتشفه في هذا الكتاب 9 إستراتيجيات تسويق رابحة. 8 إستراتيجيات للعلامة التجارية الصورة المشتركة. 6 إستراتيجيات خاصة بالإعلام. 3 إستراتيجيات خاصة بالشبكة. 9 إستراتيجيات تسويق قائمة على التكنولوجيا. 6 إستراتيجيات لإقامة حدث. 8 إستراتيجيات خاصة بالمبيعات. - تحميل كتاب : ‫أسرار التسويق: 49 سراً ناجحاً لتنمية المبيعات‬

تأليف : بروس ستاشنفيلد هيثم صبح (ترجمة) -- آن الآوان للتوقف عن الممارسة المجنونة المتمثلة في إعادة التصرف ذاته مرارًا وتكرارًا وتوقع نتيجةٍ مختلفة. إن كنت تعمل في تسويق سلعةٍ أو خدمةٍ ما أو بيعها، وتكرر التصرف ذاته، يوميًا، دون نجاح. إذا أردت أن تصبح غنيًا، فهذا الكتاب موجة إليك. يشرح جالب المطر، المحامي بروس م. ستاشنفيلد. للقراء كيف يحولون أنفسهم من بائعين أو مسوقين فاشلين إلى نجوم. وسواءً أكانوا في مستهل حياتهم المهنية، أو سئموا من الفشل، أو كانوا على وشك المباشرة في بناء عملهم الخاص، أو ناجحين جدًا ويرون أنه بإمكانهم أن يتعلموا المزيد. تأتي أفكار بروس وحدسه من تجاربه اليومية كأحد أنجح المحامين العقاريين في أصعب الأسواق القانونية في العالم: مدينة نيويورك. يشارك بروس، مالك مئات الأفكار وآلاف الأساليب ما تعلمه عما لا يجب أن ينجح، لكنه ينجح، وعما يجب أن ينجح لكنه لا يفعل، وما بينهما. إذا أردت أن تنمي مبيعاتك وأن ترفع من دخلك، وأن تصبح موردًا معتبرًا في أوساط مهنتك، فتوقف عن إضاعة الفرص الثمينة في تحقيق الغنى وبناء موقع قوة. - تحميل كتاب : إذا أردت ان تصبح ثريًا أنشىء مركز قوة

تأليف : خالد عيد -- كتبه خالد عيد استشاري التسويق ليساعد المهتمين بمزيد من الانتشار والتسويق الشخصي لهم ولأعمالهم ... - تحميل كتاب : اسمك براند

تأليف : فيليب كوتلر إيوان سيتياوان (مشاركة) هيرماوان كارتاجايا (مشاركة) -- ‘‘التسويق 5.0’’ هو استخدامُ التكنولوجيا التي تُحاكي البشر لابتكار القيمة وترويجها وإيصالها وتحسينها في أثناء مراحل رحلةِ الزبون. في هذا الكتاب، يتناول المؤلِّفون تحدِّيات العصر الذي يمتاز بتقدُّم تكنولوجيٍّ غير مسبوق، يُضاهيه تغيُّرٌ ملحوظ في سلوك الزبائن من أجيالٍ عدَّة بينها فجوة عمريَّة، وفجوة تكنولوجيَّة، وميزات مختلفة لأفراد الجيل الواحد، علاوةً على تغيُّراتٍ هائلة في نماذج العمل التجاريِّ التي باتَتْ مقبولةً لا سيَّما للأجيال الصاعدة من جيلَي الألفيَّة و‘‘زي’’. يصفُ هذا الكتابُ بأسلوب حافلٍ بالأمثلة العمليَّة التغييرات التي لفَّتِ الأسواق والتكنولوجيا والأعمال التجاريَّة، والتي باتَتْ تتطلَّبُ الكفاحَ في مواجَهةِ تحدِّيات أمامَ المنشآت لإيصال منتَجاتها وخدماتها إلى السوق. ويتناوَلُ المؤلِّفون مفاهيمَ تكنولوجيَّةً حديثةً في خدمة الإنسانيَّة، مثل الذكاء الاصطناعيّ (AI)، والواقع المعزَّز (AR)، والواقع الافتراضيّ (VR)، وإنترنت الأشياء (IoT)، وقواعد البيانات المتسلسلة (Blockchain)، وهي أساليبُ تُستخدَمُ فيها التكنولوجيا ‘‘لملامَسةِ’’ الاحتياجات غير ‘‘الملموسة’’ للزبائن. وفي عصرٍ جديدٍ يشهدُ تحوُّلًا رَقْميًّا هائلًا في الأعمال التجاريَّة، حانَ الوقت لتمكين المسوِّقين والمديرين من إدماج التكنولوجيا الحديثة في نماذج العمل؛ لمواكَبةِ التحوُّلات الجذريَّة التي غيَّرتْ وجهَ سلوك الزبائن، لا سيَّما في الأجيال الصاعدة. والمؤكَّدُ أنَّ هذا الكتابَ يستشرفُ المستقبل، وسيظلُّ نافعًا لسنواتٍ عدَّة قبل أن نشهدَ طفرةً جديدةً في عالم التسويق. - تحميل كتاب : التسويق 5.0: الذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا الحديثة في خدمة الإنسانية

تأليف : خالد سليمان -- قد يبدو عنوان الكتاب غريبا، فلعل البعض لا يلمس تلك العلاقة بين التسويق وبين بقية المفردات التي جاورته في العنوان، والحقيقة أن العلاقة بين التسويق وكل من التحدث والتفاوض والإقناع علاقة وثيقة، فالمتحدث الجيد هو الأكثر قدرة على إقناع غيره بأفكاره وآرائه، أي هو الأكثر قدرة في التأثير على مستمعيه، وذلك يجعله أنسب من غيره لمهام التفاوض، مهما كان الأمر الذي يتم التفاوض بشأنه، ذلك يوضح العلاقة بين المفردات التي تكون الشطر الثاني من العنوان، لكن هل لكل هذه المفردات علاقة بفن التسويق؟ هذا ما يوضحه الكتاب للقارىء العام وأيضا للقارىء المتخصص،حيث يتناول الأركان التي يوضحها العنوان بشكل يفيد الدارس في هذه المجالات، وقد حرص المؤلف على أن تكون الفصول ذات لغة سهلة غير متخصصة بحيث يسهل على القارىء العادي التواصل معها وفهم ما تطرحه من أفكار ومعلومات. ومنها أن التسويق ليس مجرد فن بيع السلع، بل هو فن بيع كل شيىء السلع والخدمات والأفكار، كما أن مبادئه تزيد من مهارات التحدث مع الآخرين وبالتالي تنجح لممارسة الإقناع بكافة القضايا والتفاوض في كافة الأمور. - تحميل كتاب : التسويق فن التحدث والتفاوض والإقناع

تأليف : بول ديرفان سماح مغربي (ترجمة) -- التسويق من منظور مختلف إضاءات علي أساليب التسويق الفعال يطرح هذا الكتاب أهم المفاهيم والمبادئ المتداولة في التسويق ونظريات تحقيق الأهداف والأساليب المتبعة في ذالك . - تحميل كتاب : الجري مع الثعالب

تأليف : مارك جوينر محمد عبد النبي (ترجمة) -- "• ««العرض الذي لا يُقاوَم» هو الحلقة المفقودة في كثير من كتب التسويق» «جو شوجرمان»، رئيس مجلس إدارة شركة «بلوبلوكر» • «يكشف كتاب «العرض الذي لا يُقاوَم» سرًّا مجرَّبًا بعد آخر، تضمن ضخ طاقة جديدة في عملية مبيعاتك» «جون دو كين»، المدير التنفيذي لشركة «دراجون دور» • باعتباري أسرع قارئ في العالم (بشهادة موسوعة «جينيس» للأرقام القياسية) فقد قرأت تقريبًا جميع كتب الأعمال والتسويق الموجودة. كتاب «العرض الذي لا يُقاوَم» لـ«مارك جوينر» هو – بلا شك – الأسهل والأقوى من بينها كلها. إذا أردت أن تحقق مشروعًا مربحًا (أي مشروع، صغيرًا كان أو كبيرًا)، فإن العرض الذي لا يُقاوَم لا بدَّ أن يكون هو نقطة انطلاقك» «هوارد بيرج»، «أسرع قارئ في العالم» • «لقد قرأتُ كل كتاب في مجال التسويق طُبع خلال آخر 15 عامًا. وهذا الكتاب هو أول فتح جديد منذ أكثر من خمسين عامًا» د. «جو فيتالي»، مؤلف «عامل الجذب» • «إذا كان عليَّ أن أختار عبقري تسويق معاصر واحد فقط لأتعلَّم منه، فسيكون هو مارك جوينر. لا بد أن يكون كتاب «العرض الذي لا يُقاوَم» بين يدي كل مَن يريد أن يحقق نجاحًا باهرًا في أعماله» «راندي جيلبرت»، المعروف بلقب «د. بروأكتيف» ومذيع برنامج «النجاح الداخلي» نبذة: إذا منحك عملاؤك ثلاث ثوانٍ لعقد الصفقة... فهل تعرف ماذا تقول في تلك الثواني الثلاث؟ فقدت أساليب التسويق القديمة فعاليتها بعد أن أخذ ذكاء العملاء يتزايد ووقتهم يقل باطراد. والمطلوب طريقة جديدة لإجراء الصفقات – طريقة تتميز بالمسؤولية الاجتماعية وتكون في الوقت نفسه أكفأ من التسويق «القديم». وهذه الطريقة الجديدة هي «العرض الذي لا يُقاوَم». عن المؤلف «مارك جوينر» هو الرئيس التنفيذي السابق لشركة «إيزوب» للتسويق، ومؤلف الكتاب الأكثر مبيعًا «MindControlMarketing.com» وأحد الرواد الأوائل في التجارة الإلكترونية. كان «مارك» رائدًا في عديد من الوسائل التكنولوجية التي أصبحت الآن رائجة الاستخدام على الانترنت، وهو معروف على نطاقٍ واسع بدوره الأساسي في ترويج استخدام الكتب الإلكترونية، وقد أطلقَ عديدًا من المواقع الإلكترونية التي وصلت إلى قائمة المائة موقع الأكثر زيارة في العالم، وألف كتابًا إلكترونيًّا في عام 1994 تم تحميله أكثر من مليون مرة. بعد إغلاق أبواب شركة «إيزوب» ركز «مارك» على الكتابة والأعمال الاستشارية الخاصة. ويدفع عملاؤه له عن طيب خاطر 2000 دولارًا في الساعة مقابل خدماته الاستشارية الخاصة." - تحميل كتاب : العرض الذي لا يقاوم

تأليف : جايمس أورورك -- يقدم الكتاب كل ما يحتاجه القارئ ليستعد مهنياً ونفسياً ليتحدث أمام جمهور ويتواصل معه بفعالية ويتمكن من نقل أفكاره إليه بنجاح. حيث سيكتشف ما الذي يجعل الجمهور ينصت وما الذي يجعله يدير ظهره، وكيف يتم التحضير الفعال لإقناعه بوجهة نظره، منذ الانطباع الأول لاعتلاء المنصة حتى النهاية مستعيناً ببرامج ...الكمبيوتر المناسبة، مع فصل خاص عن طريقة التعامل مع أسئلة الجمهور الاستفزازية.كل ما تحتاج إلى معرفته لتقديم عروض ناجحة -من دون خوف أو جهد، حقائق حول الاستعداد كما يجب، بسرعة وبفعالية، حقائق حول لجم القلق والتعامل مع حضور غير متجاوب، حقائق حول الإشارات غير الشفهية، وعروض الباور بوينت، والميكروفونات، وغيرها. أفضل تفكير على الإطلاق الحقيقة ولا شيء غير الحقيقة. يقدم هذا الكتاب 51 تقنية تقديم مثبتة، وموجزة، وفعالة، وسهلة الاستخدام. "يشرح أورورك الرابط الأساسي بين محتوى خطاب وفعاليته، موضحاً العلاقة المتينة بين عمليتي الإعداد والتقديم". - تحميل كتاب : حقائق حول العروض الناجحة

تأليف : جيفري مور عمر العوضي (ترجمة) -- ""في ""عبور الفجوة"" يُظهر جيوفري مور أن دورة تبنِّي التقنيات -التي تبدأ بالمبتكرين وتنتقل إلى المتبنين المبكرين ثم الأغلبية المبكرة ثم الأغلبية المتأخرة والمتقاعسين- تتضمن فجوة ضخمة بين المتبنين المبكرين والأغلبية المبكرة. ففيما يتطلع المتبنون المبكرون إلى التضحية للحصول على ميزة السبق، تنتظر الأغلبية المبكرة حتى تتيقن بأن التقنية المعنية تحسّن الإنتاجية حقًّا. والتحدي الذي يواجه المبتكرين والمسوّقين هو تضييق الفجوة وتسريع تبنِّي التقنية لدى جميع الشرائح بأقصى ما يمكن"". - تحميل كتاب : عبور الفجوة : تسويق وبيع المنتجات الثورية إلى الجمهور العام

تأليف : مصباح مقبل -- يعاني السوق العربي من تهميش وقلة ثقة من مستوى الادارات العليا للشركات نتيجة لعدة تشوهات ناجمة من المسوق نفسه أو من الشركات أو من التغيرات في البيئة الخارجية للشركة. يبين هذا الكتاب أهمية الدراسة السوقية ، وطريقة عملها بشكل محترف، ومنها يشرح طرق معرفة حجم السوق والحصة السوقية ، ويطرح نماذج مبادرات وأنشطة تسويقية مختصة بمصانع مواد البناء، وكيفية اعتماد الميزانية التسويقية السنوية ، واسرار التدقيق والمراجعة التسويقية الفعالة.ويتناول أيضا صفات القائد التسويقي، ومكان عمله ويطرح الحاجة إلى وجود وكالات تسويقية على مستوى استراتيجيات الشركات التنفيذية. سيزداد الطلب على المسوقين بشكل مضاعف اذا كنت بطبيعة الحال جيدا بما يكفي لمواجهة تحديات تغيرات أنماط الطلب وتوقعات المستهلكين، بل ستبرز حاجة جديدة لاعتماد مبادرات تسويقية ذات رؤى مستقبلية ، وبعوائد سريعة . يتطلب قطاع مواد البناء خططا محددة ، ومركزة وموجهة بدقة نحو السوق الجغرافي المستهدف من أجل تحقيق الاستقرار والنمو والربح. مستشارك لتسويق صناعات البناء بمثابة دليل استرشادي موثوق لأي مدير تنفيذي او مدير تسويق أو مدير مبيعات أو مدير تجاري في منطقة الشرق الأوسط . - تحميل كتاب : مستشارك لتسويق صناعات البناء